この記事では、経営企画・IR担当として働いている僕(HIRO)が、次の内容を解説します。
- IRの具体的な仕事内容
- IRの年収相場
- 「IR担当は辛い」と言われる理由
- IRに向いている人・向いていない人、キャリアパス
結論から言うと、IRは「決算を発表するだけの仕事」ではなく、会社の実態を投資家に正確に伝え、フェアな情報開示を続けることで市場からの信頼を積み上げていく仕事です。「辛い」と言われる理由の多くも、この「フェアであり続けること」の難しさに集約されます。
IRとは?仕事内容を解説
IR(Investor Relations)とは、株主・投資家に向けて会社の経営状況や財務情報を発信し、良好な関係を築いていく部門・職種です。企業の「広報」の中でも、特に投資家を対象にした情報発信を専門に担います。
主な業務内容は次の通りです。
決算説明資料の作成
四半期ごとの決算発表に合わせて、業績の背景・今後の見通しを投資家に分かりやすく伝える決算説明資料を作成します。数字の羅列ではなく、「なぜその数字になったのか」「今後どうなっていくのか」というストーリーを組み立てる仕事です。
機関投資家対応
証券会社のアナリストや機関投資家からの個別の質問・面談(アナリスト・ミーティング)に対応します。経営陣が直接対応する場合もあれば、IR担当が窓口となって調整・同席することもあります。
株主総会対応
株主総会の運営・資料作成に関わり、株主からの質問への回答準備も担います。会社の1年間の活動を株主に説明する、重要な場の一つです。
個人投資家からの問い合わせ対応
機関投資家だけでなく、個人投資家からの電話・メールでの問い合わせにも対応します。専門的な質問から素朴な疑問まで幅広く、丁寧な説明力が求められます。
適時開示
取締役会等での決議を受けて、会社の重要な決定事項を証券取引所のルールに沿って速やかに開示する業務です。金融商品取引法・東京証券取引所の定める上場規程に基づき、透明性・公平性・継続性を持った迅速な情報開示が求められます。
IR特有のルール「フェアディスクロージャー」とは
フェアディスクロージャールールは、2018年から東京証券取引所の自主規制ルールとして導入された制度です。特定の投資家だけが有利な立場で売買できてしまう「情報格差」をなくし、市場の公正性と透明性を高めることを目的としています。つまり、どんなに熱心に質問してきた投資家にも、他の投資家より先に・多く情報を伝えることは許されないのです。
このルールがあるからこそ、IR担当は「答えられる質問」と「答えられない質問」を常に見極めながら対応する必要があります。
IRの年収相場
IRの年収は、調査元・求人によって次のように幅があります。
| 年代・レイヤー | 年収の目安 |
|---|---|
| 20代 | 400万円台が中心 |
| 30代 | 500万〜600万円程度 |
| 求人掲載ベースの一般的なレンジ | 550万〜700万円程度 |
| 経験5年以上・IR部門の責任者クラス | 800万円以上のケースも |
IRは会計・財務・法務・広報と幅広い知識が求められる専門職のため、経験を積むほど市場価値が上がりやすい職種とされています。会社規模・上場区分(プライム市場かどうか等)によっても年収レンジは変動します。
「IR担当は辛い」と言われる理由
IRを調べると「辛い」「大変」という声も少なくありません。理由として挙げられることが多いのは、主に次の3つです。
1. 決算発表前後の繁忙期
四半期ごとの決算発表前は、決算説明資料の作成・経営陣との調整で業務量が一気に増えます。発表直後も投資家からの問い合わせ対応に追われるため、年に4回、確実に忙しい時期がやってくる仕事です。
2. 株価への説明責任のプレッシャー
会社の業績・将来性を正確かつ分かりやすく伝える責任を負っているため、常に緊張感を伴います。発信したメッセージが市場にどう受け止められるかは、最終的にコントロールできない部分も大きいです。
3. 「答えられない質問」への歯痒さ
投資家からは容赦なく質問が来ますが、フェアディスクロージャールールの観点から、答えられない質問も多くあります。特にまだ開示していない情報については、問い合わせてきた投資家一人だけに優先して伝えることはできません。誠実に対応したい気持ちと、ルール上答えられないもどかしさの間で、歯痒さ・難しさを感じる場面が多い仕事です。
私の場合:現役IR担当のリアル
IRの仕事のやりがいについても聞きました。
IR経験者のキャリアパスについても聞きました。
私(HIRO)の場合の実感
- 決算発表前は忙しくなる。投資家からの質問には容赦なく答える必要があるが、答えられない質問も多く歯痒さを感じることがある
- 答えられない質問の典型は、まだ開示していない情報。フェアディスクロージャーの観点から、一人だけに優先して伝えることはできない
- やりがいは、狙った通りのメッセージが投資家に意図通り伝わった時。株価に反映されればベストだが、そう上手くはいかない
- IR担当は幅広い知識が求められる職種のため、キャリアは同じ職種で他社のIRに移ることが多い。IR責任者やCFOになる人は稀
IRに向いている人・向いていない人
ここまでの内容を踏まえると、IRには次のような人が向いていると言えます。
IRが向いている人
- 財務・会計の知識と、複雑な内容を分かりやすく伝える表現力の両方がある人
- フェアであること・ルールを守ることに誠実に向き合える人
- 答えられない場面でも、相手に失礼のない形で丁寧に対応できる人
- 決算期の繁忙期を前提として、波のある働き方を受け入れられる人
逆に、「聞かれたことには何でも答えるべき」という感覚が強い人や、情報を特定の相手にだけ厚く伝えたくなってしまう人は、フェアディスクロージャーのルールとの間で葛藤を抱えやすい可能性があります。
キャリアパスについては、IRはそもそも幅広い知識が求められる専門職のため、同じ職種のまま他社のIRへ転職するケースが多いとされています。経験を積んでIR部門の責任者になる道もあり、稀にCFOまでキャリアを広げる人もいますが、多くはありません。
IRへの転職・キャリアを考えるなら
IRは、経営企画・財務と近接する専門職種です。未経験からIRを目指す場合も、逆にIRから他のキャリアへ進みたい場合も、管理部門に特化した転職エージェントを使うと、実務経験を踏まえた求人紹介を受けやすくなります。
1. MS-Japan【管理部門・士業特化、業界最大級の求人数】
MS-Japanは、経理・財務・法務・人事・総務といった管理部門(バックオフィス職)への転職に特化した老舗の人材紹介会社です。IRは経営企画・財務と近接領域にあるため、決算説明資料の作成経験や財務知識を活かして、別の会社のIR・経営企画ポジションへキャリアを広げる相談がしやすいのが特徴です。
MS-Japanの特徴
- 経理・財務・法務・人事・総務等、管理部門特化の求人が業界最大級の19,000件
- 管理部門・士業特化型エージェントの転職支援実績No.1(※1)
- 一般層〜中堅層まで幅広いレイヤーに対応。東京・横浜・名古屋・大阪に拠点
※1 厚生労働省「人材サービス総合サイト」における管理部門・士業領域に特化した有料職業紹介事業者の「無期雇用および4ヶ月以上の有期雇用の就職者数」(2025年度実績を自社集計)による。なお、管理部門・士業領域への特化の有無は、当社において比較対象の有料職業紹介事業者のウェブサイトを全件閲覧して判断。(2026年7月1日時点)
MS-Japanはこんな方におすすめ
- 決算説明資料の作成・財務知識を活かして、別の会社のIR・経営企画でキャリアを続けたい方
- 未経験から管理部門への転職を考えていて、まずは求人を幅広く見てみたい方
2. キャリナビ【完全無料のキャリアコーチング、転職するか迷っている段階向け】
「IRに興味はあるけど、本当に自分に向いているか分からない」「今の会社に残るべきか、転職すべきかもまだ決めかねている」という段階なら、転職エージェントに登録する前にキャリアコーチングを受けてみるのも一つの手です。キャリナビは最後まで完全無料で伴走してくれるサービスで、転職するかどうか自体を一緒に整理してくれます。
キャリナビはこんな方におすすめ
- 転職すべきか、今の会社に残るべきか、客観的な意見が欲しい
- IRが自分に向いているか、まだ判断がつかない
- 転職エージェントに登録する前に、方向性を整理したい
同じ管理部門でも「経営企画」「人事労務」「経理」「法務」「総務」の仕事内容・年収が気になる方は、「経営企画とは?仕事内容・年収・「やめとけ」と言われる理由を現役経営企画職が解説」・「人事労務とは?仕事内容・年収を現役人事労務が解説」・「経理とは?仕事内容・年収・転職市場を解説」・「法務とは?仕事内容・年収・「きつい」と言われる理由を解説」・「総務とは?仕事内容・年収を解説」もあわせてご覧ください。
よくある質問
IRは未経験からでもなれますか?
企業によっては経営企画・財務・広報等の隣接職種から異動・転職するケースが中心で、完全未経験からの採用は他の管理部門職種に比べて少ない傾向があります。財務知識や資料作成力、対外的な説明力をアピールできると評価されやすくなります。
IRの年収はどのくらいですか?
20代は400万円台、30代は500万〜600万円程度が目安とされ、求人掲載ベースでは550万〜700万円程度のレンジも見られます。経験5年以上でIR部門の責任者クラスになると、800万円以上のケースもあります。
フェアディスクロージャールールとは何ですか?
2018年から東京証券取引所の自主規制ルールとして導入された制度で、特定の投資家だけが有利な立場で売買できてしまう「情報格差」をなくすことを目的としています。IR担当は、このルールに基づいて「答えられる情報」と「答えられない情報」を常に見極めながら対応する必要があります。
IRから他のキャリアに進むことはできますか?
IR担当はそもそも会計・財務・法務・広報と幅広い知識が求められる職種のため、同じ職種のまま他社のIRへ転職するケースが多いとされています。経験を積んでIR部門の責任者になる道もあり、稀にCFOへキャリアを広げる人もいます。
まとめ
この記事のポイント
- IRは決算説明資料作成・機関投資家対応・株主総会対応・個人投資家対応・適時開示を担う、投資家向け広報の専門職
- フェアディスクロージャールール(2018年導入)により、特定の投資家だけを優遇する情報開示はできない
- 年収相場は20代400万円台〜30代500万〜600万円程度が目安。責任者クラスでは800万円以上のケースも
- 「辛い」と言われる理由は、決算発表前後の繁忙期・株価への説明責任・答えられない質問への歯痒さの3点
- 幅広い知識が求められる専門職のため、キャリアは同じ職種で他社のIRに移ることが多い。IR責任者やCFOになる人は稀
「IRは辛い」という声だけで判断せず、実際の仕事内容と自分の適性を照らし合わせて考えてみてください。